TÉCNICAS PUBLICITÁRIAS

- Publicidade moderna baseia-se no estudo da psicologia individual e colectiva, uma vez que o seu objectivo é mover a vontade de outrem em determinada direcção, para provocar as reacções necessárias para conseguir a realização do acto pretendido.
- Estudaram-se as fases psicológicas pelas quais passa o possível comprador antes de se decidir realizar a compra, como os meios de desencadear aquelas e as encaminhar para o fim desejado
- O processo inicia-se com a chamada de atenção do anúncio publicitário e termina ao realizar-se o acto de vontade pretendido, depois de passar por uma série de fases intermédias.
- Hoje em dia, a publicidade não anuncia que um produto é bom nem fala sequer dos seus atributos. A imagem que é transmitida tem apenas que ver com os «clientes alvo» que se pretendem atingir e com os instintos naturais que se querem manipular e absolutamente nada a ver com o produto em si!
- Não são os produtos melhores que se vendem mais, são os que têm uma melhor publicidade.