TÉCNICAS DE MANIPULAÇÃO

- Enquanto crianças, deixamos os nossos pais ter autoridade sobre nós e necessitamos da sua aprovação. É uma autoridade quase absoluta que é essencial para o nosso desenvolvimento. Depois, essa autoridade é transferida para professores e, mais tarde, como adultos aprendemos a tomar decisões por nós próprios;
- Mas às vezes os adultos sentem-se como crianças: desorientados e a precisar de ajuda e aprovação «paternal», há certas pessoas que, só pelo seu tom de voz, o seu modo de vestir, de agir e nos olhar, conseguem fazer-nos comportar outra vez como crianças;
- Esta técnica de «regressão induzida» é muito usada nas técnicas de gestão, venda e interrogação policial, que se baseiam exactamente em métodos precisos e detalhados de provocar estados emocionais infantis. As pessoas acabam por aceitar a transferência da autoridade paternal para os técnicos que o estão a manipular.